蓝月亮的同款洗衣液，经验了两种霄壤之别的运谈。

2024年618，蓝月亮与头部主播作念了场汜博的场直播：直播间就地送出5000台苹果手机，破品类单场直播销售记录。销量登顶，财报却触底。那年蓝月亮营收增长近17，净利润却由盈转亏，全年巨亏7.49亿港元。“货得越多，幸而越狠”，成了系列闪耀的注脚。

2026年，相同的系列，却换了光景。8月20日，蓝月亮集团(06993.HK)发布2026年中期事迹说明。财报显现，说明期内，集团已矣收益港币28.828亿元，亏欠同比大幅收窄55.8。同期，其说明期内集团执续化用度结构、渠谈体系及营销资源成就，降本增效果权贵，合座运营率执续擢升。

不错贯注到，在京东市，系列洗衣液同比增长60，用户数同比增长160，销量与利润同步走。

从越越亏到“量利双增”，蓝月亮系列完成了次教科书的换谈。

达播期间的“茂密”

系列此前的窘境，要从达东谈主直播提及。

手脚蓝月亮“浓缩+”政策的旗舰单品，洗衣液具备价值、功属，本应出品性溢价。但达东谈主直播的逻辑是“以价换量”：为了冲销量、榜单，束缚让利补贴，直播间里洗衣液的价钱从69元、79元路被到30元高下。

价钱体系坍塌的同期，营销用度涨。2024年，蓝月亮销售及分销开支从约32亿港元飙升至50.49亿港元，多投的18亿元营销用度，只换回12亿元的营收增长；营销用度占营收的比例，从2020年的28涨至2024年的59，确实吃光所有这个词毛利。

销量登顶，利润却隐匿了。榜单上的数字很漂亮，但退货损失、坑位费、投流老本、促销损耗，十足千里淀在我方的账本上。致命的是，靠补贴买来的流量是次的。惠停，用户就流失，下次还得花多钱把东谈主重新买总结。

押注京东后，量利双增

2026年3月27日，管道保温施工蓝月亮与京东市签下为期三年、指标50亿元的政策作，把「浓缩+」系列的中枢阵脚放在京东市。半年往常，收成单仍是给出：上半年蓝月亮在京东侧已矣双位数增长，系列洗衣液同比增长60，除菌洗衣液同比增长约70，洗衣液用户数同比增长160；4月明星代言官宣本日，单日成交同比增长约130，新品日销百万。

利润端详同在。自营时势省去了额坑位费与达东谈主佣金，销售用度率被拉回可控区间。2026年，蓝月亮销售及分销开支同比下落18.5，钱花得少准，合座运营率执续擢升。

量利双增的底层逻辑：客群契，流量可千里淀

相同是线上货，为什么达播让系列“越越亏”，京东却带来量利双增？谜底藏在两个词里：客群契，用户可千里淀。

先看客群。系列是价值、功的端产物，需要称心为品性买单的用户。京东以净值用户为主，他们对“、环保、健康”的洗涤理念罗致度，与系列的端定位匹配。在京东，质产物能对接质地用户，成交率大幅擢升，价钱体系也得以强健。

再看流量。达播的流量是“买断式”的：场直播场流量，投流停，增长归。而京东是“东谈主找货”的货架时势，用户带着明确需求主动搜索、下单，酿成强健的日销流入，这种流量是不错累积的。要津的是，京东PLUS会员与蓝月亮会员体系通明，次成交被千里淀为可复购、可运营的钞票，用户钞票在京东束缚滚雪球，而非每场直播后归重来。

业内东谈主士分析，这也恰是蓝月亮看中京东手脚“世界强健的日销平台”“世界商品全生命周期陈说率的平台”的原因。从达播的次流量，到京东的可积存钞票，系列量利双增的背后，是蓝月亮对“流量”领路的改动。

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